Come scrivere le migliori risposte alle recensioni di Amazon come venditore

Amazon è un mercato online redditizio per la vendita di prodotti. Ma con 9,5 milioni di venditori Amazon , la concorrenza è agguerrita. È necessario fare uno sforzo extra per distinguersi e aumentare i profitti. Per raggiungere questo obiettivo, i venditori Amazon devono rispondere alle recensioni dei clienti per fidelizzare gli acquirenti soddisfatti e conquistare quelli insoddisfatti.

Questa guida ti insegnerà come rispondere a una recensione positiva su Amazon come venditore, ma anche a un feedback negativo da parte degli acquirenti. Creando le migliori risposte alle recensioni su Amazon, puoi posizionare i tuoi prodotti al di sopra della concorrenza e ottimizzare la tua reputazione e credibilità. Entriamo nel dettaglio!

Posso rispondere alle recensioni di Amazon in qualità di venditore?

Sì! I venditori Amazon possono rispondere alle recensioni dei clienti. Come venditore, puoi rispondere alle recensioni positive su Amazon e anche ai feedback negativi. Che il feedback dei clienti Amazon sia fantastico o scoraggiante, è legittimo, ma è meglio rispondere per ottenere un'eccellente recensione complessiva a stelle.

Il 56% degli acquirenti Amazon lascia recensioni per segnalare un prodotto eccellente. Mostra apprezzamento a questi clienti con una risposta perfetta. Ma che dire delle recensioni negative su Amazon? Rispondere a queste recensioni può aiutarti a riconquistare gli acquirenti insoddisfatti. Di seguito, approfondiremo l'importanza di rispondere alle recensioni di Amazon come venditore.

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Come rispondere a una recensione su Amazon?

Che tu voglia rispondere a una recensione negativa su Amazon o a una positiva, Amazon lo rende semplicissimo! Inoltre, l'utilizzo delle risposte alle recensioni generate dall'intelligenza artificiale tramite MARA può semplificare e snellire notevolmente il processo.

Ecco come rispondere alle recensioni di Amazon in 3 passaggi:

Passaggio 1: accedi ad Amazon Seller Central

Passaggio 2: vai alla scheda "Prestazioni"

Passaggio 3: fare clic su "Feedback"

Passaggio 4: vai al menu a discesa sul lato destro

Passaggio 5: fai clic su "Scegli uno" e seleziona "Pubblica una risposta pubblica"

Sì, rispondere alle recensioni dei clienti Amazon è semplicissimo!

Dovrei rispondere alle recensioni su Amazon?

Sì, dovresti rispondere alle recensioni di Amazon. Rispondere alle recensioni di Amazon è un'opportunità per ringraziare i clienti per il feedback, rispondere agli acquirenti insoddisfatti e ottenere una valutazione a stelle impressionante. Utilizza questo feedback per migliorare i tuoi prodotti Amazon e ottimizzare la tua credibilità. Approfondiamo questi vantaggi e perché rispondere alle recensioni di Amazon è importante.

Costruisci la fedeltà ringraziando gli acquirenti Amazon

Quando gli acquirenti lasciano un feedback positivo (soprattutto se si tratta di recensioni a 5 stelle) sui tuoi prodotti Amazon, questo contribuisce notevolmente a migliorare la tua reputazione su Amazon e a convincere i potenziali acquirenti ad acquistare. Le ricerche confermano che gli acquirenti sono disposti a spendere il 31% in più per prodotti con recensioni entusiastiche.

In questo modo, li incoraggerai a lasciare feedback positivi in ​​futuro, perché per te il loro feedback è importante. Ringraziare gli acquirenti soddisfatti attrae anche acquirenti mirati, poiché rispondere al tuo feedback su Amazon dimostra che dai priorità alle relazioni con i clienti.

Ma ringraziare gli acquirenti Amazon per aver lasciato un feedback è fondamentale anche se le recensioni sono negative. I venditori Amazon devono adottare un approccio empatico per rispondere alle recensioni negative. E questo inizia ringraziando i clienti per essersi presi il tempo di evidenziare gli aspetti della tua attività che necessitano di miglioramento.

Parlando di feedback insoddisfacenti su Amazon, vediamo come rispondere alle recensioni di Amazon ti consente di correggere le esperienze di acquisto negative.

Correggere le esperienze di acquisto insoddisfacenti

I feedback negativi dei clienti possono danneggiare la reputazione di qualsiasi negozio online e ridurre i profitti. Un sondaggio di ReviewTrackers ha scoperto che il 94% degli acquirenti evita un marchio a causa delle recensioni negative. Un altro studio di Martech Zone evidenzia che quattro o più recensioni negative possono ridurre le vendite di ben il 70%!

Quindi, come si risolve questo problema?

I clienti che lasciano feedback negativi vogliono che tu riconosca la loro esperienza con la tua attività. Rispondere a questi acquirenti dà loro voce e dimostra ai tuoi clienti che vuoi conoscere la verità sulla tua attività per poterla migliorare.

Ogni attività commerciale prima o poi riceverà recensioni negative. Invece di ignorare quei clienti, sfrutta il loro feedback per portare la tua attività al livello successivo.

Gli acquirenti noteranno il tuo impegno nel rispondere alle loro esigenze e migliorare il tuo brand. Questo può incoraggiarli ad aggiornare il loro feedback e a condividere il tuo eccellente servizio clienti con potenziali acquirenti Amazon.

Gli acquirenti target apprezzeranno di più la tua gestione dei feedback negativi. Senza risposte personalizzate alle recensioni, gli acquirenti avranno la sensazione che non ti interessi ciò che hanno da dire. I tuoi acquirenti sono la linfa vitale del tuo negozio Amazon, quindi assicurati di rispondere con un tono professionale e cortese.

Migliora la tua valutazione complessiva in stelle su Amazon

Quando gli acquirenti notano che interagisci attivamente con loro e rispondi sia ai feedback negativi che a quelli positivi, questo può incoraggiarli a ricambiare questo comportamento e a interagire di più con la tua attività. Questo può portare a una maggiore fidelizzazione dei clienti e a una reputazione più solida per il tuo brand. Col tempo, accelererai le tue recensioni su Amazon e adotterai una strategia per garantire che la maggior parte (se non tutte) di esse siano positive.

Più recensioni consolidano la tua visibilità e presenza sul marketplace di Amazon. E più recensioni positive si traducono in una valutazione a stelle più alta per il tuo negozio Amazon.

Ma agli acquirenti di Amazon importa della mia valutazione in stelle?

Sì! L'87% dei consumatori non acquista prodotti da aziende con una valutazione inferiore a 3 stelle.

Se ti stai chiedendo " Come vengono calcolate le valutazioni a stelle dei prodotti su Amazon? ", abbiamo la risposta! Amazon si affida a un algoritmo di apprendimento automatico personalizzato per generare valutazioni a stelle complessive accurate. Questo algoritmo fornisce la valutazione a stelle complessiva del tuo negozio Amazon in base a questi tre fattori:

1. Quanto sono recenti le recensioni.
2. Se il cliente per la revisione della portata ha uno stato di acquisto attivo.
3. Se le recensioni sono autentiche.

Affinché ogni singola recensione venga conteggiata nella valutazione complessiva, la recensione deve avere contenuti sufficienti e includere testo, immagini o video.

Ottimizza la tua credibilità su Amazon

Le recensioni legittime aumentano la credibilità del tuo negozio Amazon. I clienti target desiderano informazioni accurate e realistiche sulla qualità dei tuoi prodotti e sulla tua esperienza cliente. Ottenendo recensioni positive su Amazon, i potenziali clienti avranno più fiducia nel tuo valore, così da poter prendere decisioni d'acquisto consapevoli.

Naturalmente, all'altro estremo di questo vantaggio c'è un contro che vale la pena considerare: troppe recensioni negative compromettono la tua affidabilità. Quindi, mentre fornisci risposte rapide e personalizzate alle recensioni per aumentare il feedback dei clienti, assicurati che la maggior parte dei tuoi feedback siano positivi.

Un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo è perfezionare le risposte alle recensioni su Amazon e cogliere tutti gli aspetti di risposte professionali e incentrate sul brand. La risposta giusta può disinnescare i clienti arrabbiati e costruire relazioni più profonde con acquirenti soddisfatti.

Come rispondere a una recensione negativa su Amazon

Se sei un venditore e devi rispondere a una recensione negativa su Amazon, dovresti essere attento al cliente ed empatico. Un feedback negativo può essere una delusione, ma dovresti sempre mettere al primo posto i tuoi acquirenti e cercare di risolvere le loro esperienze negative il più rapidamente possibile.

Puoi conquistare gli acquirenti Amazon insoddisfatti utilizzando l'intelligenza artificiale per creare risposte personalizzate alle recensioni. Ma per iniziare, ecco alcuni elementi chiave da includere nelle risposte alle recensioni negative.

Puoi anche dare un'occhiata alla nostra guida " Non lasciare che le recensioni negative rovinino la tua attività: esempi e suggerimenti " per imparare a gestire tutti i tipi di recensioni negative online.

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Riconosci il feedback del tuo cliente e mantieni un atteggiamento professionale

Se ti senti arrabbiato o turbato per una recensione negativa su un prodotto Amazon, non lasciare che questo influenzi la tua risposta. Sii sempre professionale, ragionevole ed empatico nelle tue risposte alle recensioni negative su Amazon. Se sospetti che una recensione negativa sia falsa, gestisci anche questo con professionalità. Non preoccuparti. Ne parleremo più approfonditamente più avanti!

La tua risposta alla recensione negativa dovrebbe dimostrare che sei consapevole dell'esperienza negativa dei tuoi acquirenti con il tuo brand e dei loro reclami. In questo modo, dimostrerai ai clienti che tieni a loro abbastanza da leggere il loro feedback e comprendere il problema.

Adatta ogni risposta negativa alle recensioni di Amazon

Non c'è niente di più frustrante per gli acquirenti che ricevere risposte generiche alle recensioni. Abbandona i tuoi modelli di risposta alle recensioni! Utilizza un generatore di risposte alle recensioni basato sull'intelligenza artificiale come MARA per generare risposte personalizzate che rispondano alle specifiche preoccupazioni espresse in ogni reclamo dell'acquirente. Leggi la nostra guida su un generatore di risposte alle recensioni per capire come strumenti come MARA possono migliorare la tua reputazione online.

Le risposte generiche alle recensioni possono risultare poco sincere e non far sentire gli acquirenti apprezzati dal tuo brand. È importante personalizzare ogni risposta alle recensioni per rispondere alle specifiche preoccupazioni espresse in ogni reclamo. Se qualcuno riceve le stesse scuse, con le stesse parole che ha rivolto a 100 altre persone, potrebbe non sembrare sincero. Per questo motivo, utilizzare un generatore di risposte alle recensioni basato sull'intelligenza artificiale come MARA può aiutarti a creare risposte personalizzate, specifiche per il feedback di ogni singolo cliente. Questo può aiutarti a mantenere la sincerità delle tue risposte e a dimostrare agli acquirenti che dai valore al loro feedback e che ti impegni a fornire un'assistenza clienti eccezionale.

Ringraziare i clienti e porgere delle sincere scuse

Quando si risponde alle recensioni negative su Amazon, è importante trasmettere empatia nei confronti del cliente. Ciò significa riconoscere la sua esperienza negativa con il tuo brand e ringraziarlo per il feedback. Inoltre, scusati sinceramente e spiega come intendi affrontare il problema. È anche importante mantenere un tono professionale ed evitare di trovare scuse o di mettersi sulla difensiva. Ricorda che ogni recensione negativa rappresenta un'opportunità per migliorare i tuoi prodotti e servizi e rafforzare la reputazione del tuo brand.

Dimostrare impegno per un fantastico servizio clienti

Quando rispondi a una recensione negativa su Amazon, non cercare scuse e non rivendicare la tua difesa. Metti sempre il cliente al primo posto e offri un'assistenza clienti eccezionale. Offri una soluzione chiara alle preoccupazioni del cliente. Puoi anche offrire loro un incentivo per provare di nuovo i tuoi prodotti! Non "corrompere" i clienti con rimborsi o denaro in cambio della rimozione o della modifica del loro feedback. Questo comportamento viola le politiche di Amazon e potrebbe comportare la sospensione del tuo account. Rimani sempre cordiale e professionale nelle tue comunicazioni e ricorda ai clienti il ​​tuo valore.

Esempio di risposta a una recensione negativa su Amazon

Grazie per aver dedicato del tempo a lasciare una recensione e ci scusiamo per l'inconveniente riscontrato. Comprendiamo che possa essere frustrante avere un prodotto difettoso e ci dispiace che tu abbia dovuto restituirlo due volte. Apprezziamo la tua fedeltà a HyperX e speriamo che tu abbia avuto più fortuna con gli altri nostri prodotti. Ci impegniamo a fornire prodotti e servizi di qualità, tuttavia, sembra che in questo caso non siamo riusciti a raggiungere questo obiettivo. Ci auguriamo che tu possa trovare un altro prodotto più adatto alle tue esigenze. Grazie ancora per il tuo feedback: prendiamo sul serio tutti i commenti, poiché ci aiutano a migliorare la nostra offerta. Facci sapere come possiamo aiutarti a trovare nel nostro negozio un paio di cuffie da gaming compatibili con la tua PS4.
Cordiali saluti,
HyperX Store
( scritto da MARA AI )

Questo è un esempio di come rispondere a una recensione negativa su Amazon per un negozio di elettronica utilizzando MARA. Questo cliente ha espresso due esperienze negative consecutive e mostra completa insoddisfazione per le cuffie da gaming di questo negozio Amazon. Ma questa risposta alla recensione generata dall'intelligenza artificiale di MARA produce la risposta perfetta e personalizzata in pochi minuti.

La risposta alla recensione inizia ringraziando il cliente per il feedback e prosegue trasmettendo empatia. Menzionare gli obiettivi di questo negozio Amazon e sottolineare le carenze ricorda agli acquirenti il ​​valore del negozio e dimostra che il venditore riconosce i possibili miglioramenti. Il nostro generatore di risposte alle recensioni basato sull'intelligenza artificiale include il nome del venditore per una risposta personalizzata e offre al cliente una soluzione.

Ciò che colpisce di più di questa risposta alle recensioni generata dall'intelligenza artificiale è che non segue un modello generico per ogni risposta. Il contenuto di questa risposta è specificamente adattato alle preoccupazioni sollevate dal cliente. Affidatevi a risposte personalizzate e rapide come questa per trasformare i clienti insoddisfatti in sostenitori del brand.

Come rispondere a una recensione positiva su Amazon

Sappiamo che le recensioni positive su Amazon hanno un impatto significativo sulle vendite, sulla credibilità e sulle relazioni con i clienti. Ma il segreto sta nel modo in cui rispondi alle recensioni entusiastiche. Scrivere risposte perfette alle recensioni su Amazon è uno dei tanti modi per fidelizzare i clienti.

MARA semplifica la risposta alle recensioni su Amazon. Generare risposte personalizzate è facile e veloce e non richiede competenze di programmazione. Scopriamo i nostri migliori consigli per rispondere alle recensioni positive su Amazon.

Consulta anche la nostra guida su come rispondere a una recensione positiva con esempi per saperne di più su come scrivere risposte alle recensioni che vanno oltre le recensioni dei prodotti Amazon.

Personalizza la tua risposta e ringrazia i tuoi clienti soddisfatti

Come quando si risponde alle recensioni negative su Amazon, è necessario personalizzare il contenuto delle recensioni per ottenere risposte positive. Ciò significa menzionare il nome del recensore positivo e rispondere esattamente ai punti menzionati nelle sue recensioni entusiastiche.

Leggi la nostra guida sull'importanza di rispondere alle recensioni individualmente per capire quanto gli acquirenti apprezzino le risposte personalizzate. Prendersi il tempo di elaborare una risposta unica per ogni recensione di Amazon dimostra che si tiene conto del feedback degli acquirenti e si dà priorità alle relazioni con i clienti.

Incoraggiare gli acquirenti a consigliare la propria famiglia e i propri amici

Quando gli acquirenti Amazon sono così soddisfatti del tuo prodotto da lasciare una fantastica recensione su Amazon, è l'occasione perfetta per convincerli a consigliare il tuo negozio ad altri clienti. I clienti consigliati spendono il 13% in più rispetto agli altri acquirenti e sono più fedeli del 18%.

Ma non è tutto. La Wharton School of Business conclude che gli acquirenti segnalati hanno un Customer Lifetime Value (CLV) superiore del 16% rispetto all'acquirente medio su Amazon. Il referral marketing è fondamentale per accelerare i ricavi e ampliare la base clienti.

Invita gli acquirenti ad acquistare nuovamente dal tuo negozio Amazon

Rispondere alle fantastiche recensioni su Amazon ti consente di generare referral di qualità e fidelizzare i clienti! Invita gli acquirenti a tornare sul tuo negozio Amazon. Puoi farlo menzionando le prossime offerte o promuovendo prodotti correlati o complementari.

Aggiungi questa sezione verso la fine della tua risposta alla recensione e invoglia i clienti ad acquistare i tuoi prodotti. È più redditizio trasformare gli acquirenti occasionali in acquirenti fedeli piuttosto che acquisirne di nuovi. Inoltre, gli acquirenti fedeli ti aiuteranno a incrementare le vendite. Il 52% dei clienti fa di tutto per acquistare da venditori a cui è fedele.

Ma quante volte devono effettuare un acquisto i clienti Amazon prima che si possa considerarli fedeli?

Dai un'occhiata a questo sondaggio di Yotpo su quanti acquisti, secondo gli acquirenti, li rendono clienti fedeli:

Esempio di risposta a una recensione positiva di Amazon

Grazie per la tua entusiastica recensione sui nostri prodotti HyperX! Siamo lieti di sapere che sei soddisfatto della qualità audio, del microfono, della durata e della flessibilità delle cuffie. È meraviglioso sapere che il microfono rimovibile ti permette di goderti facilmente film e altre esperienze. Apprezziamo anche le tue gentili parole sul cavo intrecciato, sul parabrezza in schiuma e su altre caratteristiche. Siamo orgogliosi di offrire prodotti di qualità che i nostri clienti apprezzeranno e utilizzeranno a lungo. Grazie per il tuo supporto!
Cordiali saluti,
HyperX Store
( scritto da MARA AI )

Ecco un esempio di un'eccellente recensione su Amazon da parte di un venditore di elettronica. MARA ha generato questa risposta in una frazione di secondo, senza bisogno di modifiche. Inizia ringraziando il cliente per l'ottima recensione e affrontando i punti sollevati nel feedback. Questa risposta alla recensione ultra-personalizzata ricorda inoltre al cliente il valore del venditore, dimostrando al contempo il massimo apprezzamento possibile. Sebbene questa recensione generata dall'intelligenza artificiale non sia eccessivamente lunga, è sufficientemente dettagliata e copre tutti i fattori essenziali per risposte positive perfette. Questo esempio di risposta positiva alla recensione di Amazon dimostra che è possibile generare risposte brevi e concise, impressionando al contempo i clienti.

Posso rimuovere una recensione negativa su Amazon?

Se hai letto la nostra guida su come rimuovere le recensioni da Google , saprai che non puoi semplicemente eliminare i feedback negativi dei clienti. Funziona in modo molto simile alle recensioni di Amazon. I venditori Amazon non possono rimuovere una recensione negativa da Amazon. Puoi invece segnalare la recensione negativa come inappropriata e richiedere all'assistenza clienti di Amazon di rimuoverla.

Il team clienti di Amazon rimuoverà i feedback negativi solo se illegittimi o in violazione delle sue politiche sulle recensioni . In alternativa, puoi contattare il cliente che ha scritto la recensione negativa e provare a risolvere il problema. Questo potrebbe incoraggiare l'acquirente ad aggiornare la sua recensione negativa con una più positiva.

Puoi comunicare direttamente con gli acquirenti tramite la funzione di messaggistica di Amazon. Tuttavia, i venditori Amazon non possono chiedere agli acquirenti di rimuovere le recensioni in cambio di un rimborso completo. Se Amazon ti scopre a farlo, può sospendere il tuo account.

Il modo più semplice ed efficiente per rispondere alle recensioni di Amazon – MARA AI

Rispondere alle recensioni su Amazon può essere un compito arduo, soprattutto se lo fai oltre a gestire il tuo negozio online. Ma non deve esserlo per forza! Il nostro assistente AI per le recensioni , MARA, può aiutarti in questo compito. Questo strumento intuitivo è progettato per semplificare il processo di gestione della reputazione online, rendendolo più efficiente, personalizzato e veloce. Offre l'intelligenza artificiale migliore e più personalizzata per rispondere e analizzare le recensioni dei tuoi ospiti.

Semplifica le tue recensioni su Amazon tramite la nostra Review Inbox

Una delle funzionalità principali di questo strumento è la Review Inbox , che può rivelarsi particolarmente utile quando si gestiscono più inserzioni di prodotto. Grazie alla Posta in arrivo delle recensioni, rispondere alle recensioni è semplicissimo: basta cliccare su "Genera risposta" e poi su "Invia". La Review Inbox ti consente di gestire le tue recensioni su piattaforme di negozi online come Amazon, Etsy e altre, offrendoti una panoramica di tutte le tue recensioni. Puoi anche configurare l'automazione delle risposte alle recensioni: perché non consentire MARA di rispondere automaticamente a recensioni semplici, come quelle a 5 stelle di Amazon senza testo, assicurandoti di non perderne nemmeno una? Le notifiche giornaliere sulle nuove recensioni ti tengono aggiornato e in controllo.

Estrai facilmente informazioni sui clienti tramite Review Analytics

Per aiutarti a comprendere e analizzare la moltitudine di recensioni, l'Assistente Recensioni integra anche Review Analytics . Questo fornisce informazioni fruibili e di facile comprensione, personalizzate esclusivamente per la tua attività. Con MARA, puoi ottenere rapidamente il succo di tutte le tue recensioni senza doverle leggere una per una. L'analisi è così dettagliata che puoi scoprire problemi specifici come "articolo rotto alla consegna" o "mancanza di opzioni di colore/taglia". Queste informazioni aiutano a ottimizzare l'esperienza degli ospiti senza che tu debba essere un esperto di dati.

Gestisci le recensioni di più elenchi di prodotti tramite Group Analytics

Inoltre, la nostra panoramica di analisi di gruppo può fornire una rapida valutazione delle prestazioni delle tue schede prodotto. Oltre a metriche chiave come tassi di risposta, valutazioni e numero di recensioni, MARA offre anche punteggi di categoria basati su analisi AI avanzate. Nello screenshot qui sotto, puoi trovare un'analisi per i negozi di e-commerce. Questa analisi aiuta a identificare rapidamente potenziali punti deboli, con un'anteprima di argomenti dettagliati che appare quando passi il mouse su una categoria.

La risposta AI più personale per Amazon

Il settore dell'e-commerce sta diventando sempre più congestionato, per questo è fondamentale distinguersi attraverso risposte personalizzate alle recensioni.

Fortunatamente, l'intelligenza artificiale di MARA non è solo efficienza, ma anche personalizzazione. La Brand Voice consente all'intelligenza artificiale di adattarsi al tuo tono, assicurandoti che le tue risposte rispecchino autenticamente la tua personalità. Inoltre, con gli Smart Snippets , puoi "insegnare" all'intelligenza artificiale come rispondere a elogi o reclami ricorrenti. L'intelligenza artificiale incorpora quindi queste informazioni nelle sue risposte, ma sempre con parole diverse, fornendo risposte più personalizzate e pertinenti.

Pensiero finale

MARA AI Review Assistant è uno strumento rivoluzionario per i venditori Amazon, che offre funzionalità ineguagliabili per elaborare le risposte più efficaci alle recensioni. Grazie alla sua capacità di migliorare le valutazioni complessive, aumentare i tassi di risposta, estrarre informazioni dai feedback dei clienti e risparmiare tempo e risorse preziose, si è guadagnato la fiducia di oltre 2000 clienti.

Gestire le recensioni online non deve più essere un compito arduo. Sfruttando la potenza di MARA, non solo puoi semplificare il processo, ma puoi anche garantire che le tue risposte siano personalizzate e adattate al contesto di ogni recensione. Perché esitare a ottimizzare la tua esperienza di vendita su Amazon? Prova MARA oggi stesso: è completamente gratuito , non richiede carta di credito e può essere operativo in meno di cinque minuti.